实战陪跑
作为专注于出海营销战略的咨询机构，我们深知再完美的战略方案也抵不过落地执行中的文化差异和本地化挑战。为此，我们独创”营销实战陪跑”服务，由具备10+年海外市场实战经验的顾问团队全程嵌入客户项目，通过”本地化策略校准+营销执行督导+数据实时优化”三位一体的陪跑模式，确保每个市场动作都精准触达目标客群。在服务过的出海企业中，我们实现了客户平均获客成本降低35%，目标海外市场营收1年内增长30%以上的显著成效。
陪跑出海，实战增长——手把手带您打透目标市场，让每一分投入都兑现真回报！
难以言说的咨询痛点
▌方案束之高阁，落地遥遥无期
- 现象：客户花费重金获得一份详尽的咨询报告，却发现方案中的策略因缺乏实操指导而难以落地。团队面对复杂的实施步骤，无从下手，最终方案被束之高阁，成为“企业书架上的装饰品”。
- 后果：资源浪费、机会成本增加，企业发展停滞不前。
▌市场变化快，方案“过时”成常态
- 现象：客户花费重金获得咨询报告，却面临双重困境：一方面，方案因缺乏实操指导难以落地，团队无从下手，最终沦为”企业书架上的装饰品”；另一方面，市场变化时，传统咨询方案缺乏动态调整机制，客户被迫执行过时策略，与市场实际严重脱节。
后果：资源浪费与机会成本激增，企业既陷入执行停滞的困境，又因僵化方案导致战略目标偏离，最终在市场竞争中被动落后。
▌团队能力不足，执行效果大打折扣
- 现象：企业团队缺乏执行方案的专业能力，而传统咨询公司仅提供方案，不提供培训或实战指导。团队在执行过程中频频受阻，导致效果远低于预期。
- 后果：客户对咨询服务的信任度下降，甚至产生“咨询无用论”的负面认知。
▌风险全由客户承担，合作缺乏安全感
- 现象：传统咨询公司通常只收取固定费用，无论方案效果如何，客户都需全额支付。这种“风险全由客户承担”的模式，让客户在合作中缺乏安全感，担心投入与回报不成正比。
- 后果：客户对咨询服务的投入变得谨慎，甚至放弃寻求专业帮助，转而依赖内部资源，但往往事倍功半。
陪跑核心价值：
▌ 问题1：方案束之高阁，落地遥遥无期
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✅ 解决方案：
- 不是给方案，而是带着打仗
- ✓ 顾问化身”作战指挥官”，直接带队攻坚：
- ✓ 亲自参与关键环节执行
- ✓ 现场指导团队操作
- ✓ 手把手调整实施方案
- ✓ 确保每个步骤可落地
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拒绝纸上谈兵，用战场结果说话
- ✓建立动态迭代机制：
- ✓ 每周根据市场变化调整策略
- ✓ 每月更新战术方案
- ✓ 每季度重构整体作战地图
- ✓ 实时数据驱动决策
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- 不是培训，而是实战练兵
- ✓ 建立能力提升体系：
- ✓ 顾问驻场带教
- ✓ 实战中培养团队
- ✓ 建立标准化操作手册
- ✓ 执行过程全程护航
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- 敢对赌的才是真伙伴
- ✓ 创新合作模式
- ✓ 基础服务费+效果分成
- ✓ 关键指标对赌条款
- ✓ 未达标退还部分费用
- ✓ 利益深度绑定
▌ 问题2：市场变化快，方案”过时”成常态
- ✅ 解决方案：
▌ 问题3：团队能力不足，执行效果打折
- ✅ 解决方案：
▌ 问题4：风险全由客户承担
- ✅ 解决方案：
实战陪跑项目拆解
1. 战略目标拆解（基于BSC平衡计分卡）
- 财务维度
✓ 销售额（分区域/产品线拆解）
✓ 毛利率（定价策略优化目标）
✓ 净利润（含成本管控路径） - 客户维度
✓ 高价值渠道数量（代理商/集成商/SI）
✓ 灯塔客户签约量（行业标杆案例） - 流程维度
✓ 线索→商机转化率（当前基线 vs 目标提升%）
✓ 商机→成交周期（优化客户决策流程） - 成长维度
✓ 海外营销骨干培养（具备独立运营能力人数）
✓ 高产出销售铁军（人均单产提升目标）
2. 战略执行契约
- 签署《目标对赌协议》，明确：
▶ 顾问绩效奖金与关键结果指标（KR）挂钩（如：增量销售额占比）
▶ 阶段性里程碑验收标准（季度评审机制）
▶ 资源保障条款（客户方需提供的支持）
1. GTM策略包开发
- 市场进入策略
✓ 目标细分市场选择（TAM/SAM分析）
✓ 差异化定位（USP提炼与验证） - 4P策略包
✓ 产品：本地化适配清单
✓ 价格：区域定价模型（含折扣体系设计）
✓ 渠道：分销商分级管理标准（白金/金牌/银牌）
✓ 推广：数字营销+线下活动组合拳
2. 核心战役设计
- “灯塔计划”
✓ 目标：半年内攻克XX家行业标杆客户
✓ 战术：
▶ 定制化解决方案包装
▶ C-Level高层拜访路线图 - “渠道伙伴攻坚战”
✓ 目标：半年到一年签约XX家本地分销商
✓ 战术：
▶ 代理商盈利模型测算
▶ 联合营销资金预算设计
▶ 关键动作1：精准获客及客户开发陪跑
- 顾问带教内容：
✓ LinkedIn获客体系搭建：
▶ 理想客户画像（ICP）筛选标准
▶ InMail模板库（20个高回复率话术）
✓ 展会实战陪跑：
▶ 展前：客户预约清单与话术演练
▶ 展中：现场谈判技巧指导
▶ 展后：线索分级跟进SOP
✓ 客户开发流程标准化：
▶ 邮件开发模板（分行业/职位）
▶ 电话沟通checklist（含异议处理库）
▶ 会议议程模板（确保30分钟内展示核心价值） - 陪同拜访机制：
✓ 顾问参与前3次关键客户拜访
✓ 提供《客户决策地图》（含权力结构分析）
▶ 关键动作2：本地化内容建设
- 实战产出物：
✓ 业务规划文档：
▶ 3年区域市场增长路径图
▶ 季度资源投入计划
✓ 销售工具包：
▶ 产品演示视频（含字幕/配音适配）
▶ 电子版彩页（可动态更新）
▶ 案例研究库
▶ 运营管理机制
- 每周项目盘点会：
✓ 数据复盘：线索转化漏斗分析
✓ 战术调整：优化下周作战计划
✓ 问题解决：现场制定改进方案 - 月度战略校准：
✓ 验证战略假设有效性
✓ 调整资源投入优先级
1. 知识资产沉淀
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交付《ToB出海营销百科全书》：
✓ 战术卡片库：217个可复用的实战技巧
▶ 如：”如何通过LinkedIn查找决策链”
2. 铁军培养计划
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“1+3+6″带教模式：
✓ 1个月总部集训：战略解读+工具使用
✓3次战场实操：顾问贴身指导
✓ 6次认证考核：模拟客户谈判/方案制作 -
岗位资格认证：
✓ 设立初级→资深→专家三级晋升体系
✓ 认证结果与薪酬职级挂钩
1. 季度战略创新会
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客户成功案例反哺：
✓ 提炼可复制的打法（如：某医疗客户攻坚路径）
✓ 优化产品路线图（新增本地化需求） -
海外作战复盘日：
✓ 团队分享实战教训
✓ 更新《常见陷阱手册》
2. 全球资源网络接入
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专业服务商对接：
✓ 海外PR Agency（媒体关系管理）
✓ 跨国律所（数据合规/合同审查） -
渠道资源引入：
✓ 代理商/经销商推荐（经背调的优质伙伴）
✓ 行业协会资源
Consulting theme is an invaluable partner. Our teams have collaborated to support the growing field of practitioners using collective impact.
